보장성보험 잘나간다 
 
보험사 마케팅 강화…1년새 17% 증가
 
금융위기 이후 생명보험사들의 보장성보험 판매가 크게 증가한 것으로 나타났다. 소비자 처지에서는 상품 수가 늘고 특약이 다양해져 선택 폭이 넓어졌다. 생보사들은 11월부터 순차적으로 보험료를 인하하면서 마케팅을 더욱 강화하기로 했다.

13일 보험업계에 따르면 삼성 대한 교보 증 주요 9개 생보사들의 종신보험 등 보장성보험 9월 판매액(첫달 보험료 기준)은 357억1900만원으로 지난해 9월 295억원보다 17.3% 증가했다. 반면 생보사들의 다른 보험 판매액은 감소세를 보여 왔다.

이는 위기 이후 보험사들이 변액연금 등 연금보험 위주에서 보장성보험 위주로 상품 구성을 변화시켰기 때문이다. 이에 따라 상품 수도 늘고 공격적인 특약도 다수 등장했다. 신한생명이 판매 중인 보장성보험 상품은 25종으로 1년 전보다 4개 늘었고, 대한 동양 미래에셋 등 다른 보험사들도 상품 수가 늘었다.

주계약에 부가되는 특약도 다양해졌다. 위기 이후 보험사들은 저마다 업계 최초를 내세우며 공격적인 특약 상품을 내놨다. 암 등 주요 질병 치료비 종신 보장, 성인 이후까지 보장하는 어린이 보험 등이 대표적이다. 모두 위기 전에는 볼 수 없던 상품들이다.

특히 하나의 계약으로 모든 가족의 치료비 등을 보장하는 통합보험이 위기 기간 큰 인기를 끌었다. 삼성생명은 지난해 9월 통합보험을 처음으로 출시한 이래 1년 만에 67만건을 팔았다. 수입보험료는 4500억원에 달한다.

보험업계 한 관계자는 "한동안 큰 인기를 끌었던 변액연금은 위기 기간 중 신계약이 급감하고 해지가 크게 느는 문제점이 노출됐다"며 "이를 계기로 판매가 꾸준한 보장성보험 위주로 경영 기조가 바뀌었다"고 말했다. 특히 보장성보험은 수익 원천이 되는 사업비 비중이 연금보다 높아 이익 증대에도 유리하다.

이에 따라 생보사들은 보장성보험에 대한 집중 마케팅을 했고 이는 실적으로 이어졌다. 삼성생명의 신계약 가운데 보장성보험 비중이 1년 전 41.5%에서 9월 현재 45.1%로 1년 전보다 3.6%포인트 증가하는 등 대부분 보험사들의 보장성보험 비중이 늘었다.

통상적으로 보험환경이 어려울수록 계약 내용이 가입자에게 유리해지는 만큼 소비자들은 최근 넓어진 선택권을 적극 활용하는 것이 좋다. 특히 경험생명표 적용에 따라 보장성보험의 보험료가 11월 이후 인하될 예정이니 충분히 심사숙고한 후 가입하면 좋다. 5~10% 인하될 예정이다.

하지만 최근 계약 내용이 유리해졌다고 해서 기존 가입자들이 새 상품으로 갈아탈 필요성은 크지 않다. 보험료 등을 고려하면 오래된 상품일수록 가입자에게 유리하다는 것이 대체적인 평가다.

-출처 매일경제[박유연 기자]